Teksten voor je website laten schrijven is verstandig als je zelf niet aan schrijven toekomt of merkt dat je verhaal niet blijft hangen. Maar of je het nu uitbesteedt of zelf doet: de kwaliteit zit niet in mooie zinnen, die zit in de structuur. Een bezoeker leest niet, hij scant. Zorg je dat hij in vijf seconden ziet wat je doet, voor wie en wat de volgende stap is, dan werkt je tekst. Doe je dat niet, dan helpt geen enkele tekstschrijver je eruit.
Ik bouw websites en doe de online marketing eromheen, en ik zie het patroon steeds terugkomen: het ontwerp is af, maar de teksten zijn er op het laatste moment ingeplakt. Hieronder leg ik uit hoe je websiteteksten opbouwt die wel overtuigen, en wanneer het slim is om een tekstschrijver in te schakelen.
Zelf teksten schrijven voor je website of uitbesteden?
Er is geen goed of fout antwoord, maar er is wel een praktische scheidslijn. Jij kent je vak, je klanten en de woorden die zij gebruiken. Die kennis krijgt een externe schrijver er nooit helemaal uit in een intakegesprek van een uur.
Mijn advies: schrijf zelf de ruwe versie, ook al is die rommelig. Laat die daarna aanscherpen door iemand anders. Dat levert bijna altijd betere webteksten op dan een schrijver die vanaf nul een verhaal moet bedenken over een vak dat hij niet doet.
Wanneer een tekstschrijver voor websites wel loont
- Je hebt tien of meer pagina’s nodig en komt er structureel niet aan toe.
- Je schrijft wel, maar het wordt altijd te lang en te braaf.
- Je hebt een specifieke doelgroep waar je zelf te dicht op zit om nog scherp te formuleren.
- Je wilt teksten die ook op zoekwoorden gevonden worden en je hebt geen zin je in zoekmachine optimalisatie te verdiepen.
Kies je voor uitbesteden, vraag dan altijd om een proefpagina. Een website tekstschrijver die weigert eerst één pagina te schrijven voordat je het hele pakket afneemt, zou ik overslaan.
De structuur die bezoekers overtuigt
Elke pagina die iets moet verkopen volgt in de kern dezelfde volgorde. Niet omdat het een trucje is, maar omdat een bezoeker in die volgorde denkt.
1. Begin met het probleem, niet met jezelf
“Al 15 jaar dé specialist in…” zegt de lezer niets. Hij wil weten of jij zijn probleem herkent. Open met de situatie waar hij nu in zit, in zijn woorden.
2. Geef meteen het antwoord
Zet de conclusie bovenaan, niet onderaan. Als iemand na de eerste alinea wegklikt, moet hij weten wat je doet en wat het oplevert. De rest van de tekst is onderbouwing voor wie doorleest.
3. Maak het scanbaar
- Tussenkoppen die op zichzelf te lezen zijn, zodat de koppen samen het verhaal vertellen.
- Alinea’s van twee tot vier zinnen.
- Opsommingen voor alles wat een rijtje is.
- Vetgedrukte zinnen alleen voor wat je echt onthouden wilt hebben. Vet je alles, dan valt niets meer op.
4. Zet er bewijs onder
Concreet werk, reviews, cijfers, een uitleg van je werkwijze. Alles wat verifieerbaar is werkt beter dan een bijvoeglijk naamwoord. “Betrouwbaar” kun je claimen, bewijzen kun je het niet.
5. Eén duidelijke vervolgstap
Per pagina één actie. Bellen, mailen of een formulier. Drie gelijkwaardige knoppen naast elkaar leidt tot geen enkele klik. Hoe je dat verder aanscherpt lees je in mijn artikel over je websiteconversie verhogen.
Tekst op je website schrijven voor lezer én Google
Die twee botsen minder dan mensen denken. Google beoordeelt tekst inmiddels vooral op de vraag of hij het probleem van de zoeker oplost. Google beschrijft dat zelf ook zo in de richtlijnen over nuttige content maken.
Praktisch betekent dat: zoek uit welke vraag achter een zoekterm zit en beantwoord die volledig. Gebruik het zoekwoord in je H1, in de eerste alinea en in een of twee tussenkoppen. Daarna schrijf je gewoon in normaal Nederlands, met synoniemen en verwante termen.
Wat ik echt niet meer zou doen: dezelfde term twintig keer herhalen, of vijf pagina’s maken over vrijwel hetzelfde onderwerp. Dat laatste levert keyword kannibalisatie op en dan concurreren je eigen pagina’s met elkaar.
Websiteteksten per paginatype
Homepage
De homepage is een wegwijzer, geen samenvatting van alles. Boven de vouw: wat je doet, voor wie, en een knop. Daaronder korte blokken die doorlinken naar de diepere pagina’s. Ik heb er een apart stuk over geschreven: maak van je homepage een salespagina.
Dienstpagina
Hier mag je uitgebreid zijn. Wat houdt de dienst in, voor wie is het, hoe verloopt het, wat kost het ongeveer, wat zijn de veelgestelde vragen. Dit zijn de pagina’s die klanten opleveren, dus dit zijn de teksten waar je de meeste tijd in stopt.
Over-pagina
De meest onderschatte pagina van elke site. Mensen kopen bij mensen, zeker bij zzp’ers en kleine bedrijven. Schrijf hier waarom je doet wat je doet, in je eigen toon. Geen bedrijfsprofiel in de derde persoon.
Blog
Blogartikelen zijn er om vragen te beantwoorden die vóór de koopbeslissing komen. Elk artikel linkt door naar de dienst waar het over gaat, anders blijft het losse content.
Fouten die ik het vaakst tegenkom
- Te veel “wij”. Tel eens hoe vaak je pagina met “wij” of “ons” begint tegenover “je”.
- Vakjargon. Woorden die jij dagelijks gebruikt en je klant nooit gehoord heeft.
- Geen prijsindicatie. Bezoekers die geen enkel richtbedrag vinden, klikken door naar de volgende site.
- Muren van tekst. Een alinea van acht regels op je scherm is er twintig op een telefoon.
- Geen vervolgstap. Een pagina die eindigt zonder uitnodiging laat de bezoeker in het niets staan.
Wat kost het om website teksten te laten schrijven?
Tarieven lopen sterk uiteen. Grofweg zie je in Nederland prijzen per pagina die beginnen rond een paar tientjes bij tekstplatforms en oplopen tot enkele honderden euro’s per pagina bij een gespecialiseerde tekstschrijver die ook zoekwoordonderzoek doet.
Het verschil zit vooral in voorbereiding. Iemand die eerst uitzoekt waar je doelgroep op zoekt en hoe je concurrenten zich positioneren, is duurder en levert bruikbaardere teksten. Wil je weten wat teksten binnen een compleet websiteproject betekenen, gebruik dan de website prijs calculator voor een indicatie.
Zo pak ik het zelf aan
Bij de sites die ik bouw begin ik nooit met het ontwerp. Eerst bepalen we per pagina welke vraag hij beantwoordt en welke actie erop moet gebeuren. Pas als die structuur staat, gaan de teksten erin en wordt het ontwerp eromheen gemaakt.
Dat klinkt omslachtig, maar het scheelt een hoop herschrijven. In ruim honderd geoptimaliseerde websites heb ik nog nooit meegemaakt dat een mooi ontwerp een zwakke tekst redde. Andersom wel.
Hulp bij je websiteteksten
Loop je vast op je teksten, of twijfel je of je huidige pagina’s wel doen wat ze moeten doen? Stuur me je site en ik kijk er kritisch naar. Mail naar stijn@fishermanwebdesign.nl. Wil je liever eerst zelf verder kijken, dan vind je op mijn pagina over conversie optimalisatie wat er naast de tekst nog meer meespeelt.
Veelgestelde vragen
Schrijf zelf de eerste versie en laat die aanscherpen. Jij kent je vak en je klanten, een tekstschrijver kent structuur en toon. Die combinatie levert bijna altijd sterkere webteksten op dan volledig uitbesteden.
Er is geen vast aantal. Een dienstpagina heeft meestal 600 tot 1200 woorden nodig om de vraag echt te beantwoorden, een homepage veel minder. Schrijf tot de vraag beantwoord is en stop dan.
Als hulpmiddel prima, als eindproduct niet. AI-tekst mist jouw voorbeelden, jouw toon en jouw mening. Gebruik het om een opzet te maken en herschrijf die vervolgens zelf.
Zet het zoekwoord in je titel, in de eerste alinea en in een of twee tussenkoppen. Gebruik daarna synoniemen en verwante termen. Klinkt de tekst hardop voorgelezen herhalend, dan zit je te hoog.
Kijk je belangrijkste pagina’s minimaal jaarlijks na op prijzen, diensten en voorbeelden. Pagina’s die veel bezoekers trekken maar weinig aanvragen opleveren, pak je eerder aan.